קידום אתרים, שיווק ויראלי, פרסום ממומן, פורום מקצועי, שטחי פרסום בפורטלים ואתרים נישתיים, כתבות יחסי ציבור (PR) ועוד ועוד ועוד רבים וטובים.
כל אלה יישארו מונחים מקצועיים עבורך אם לא תהיה התאמה מדויקת ככל הניתן לעסקך ומטרות עסקיות שלך.
מי יעשה עבורך את העבודה של התאמה ? – כמובן שיהיה זה איש מקצוע שנושם את הרשת, אך לא תמיד העובדה שבמקום הדם, בוורידים שלו זורמים ביטים, יכולה לתרום לאיש מקצוע לקבל החלטה נבונה וברוב המקרים ההחלטה הסופית שתתקבל תהיה שגויה.
אתה בטח תוהה למה – ובכן, יהיה זה כי רוב ככולם נתונים תחת הלחץ של לסגור עסקה ודרישות לקוח פוטנציאלי, אשר לעיתים מבוססות עובדות, שלא תמיד ברי הוכחה בפועל.
לעיתים קרובות אם לא תמיד לקוח שמתקשר לברר כמה יעלה לו לבצע פעילות כזו או אחרת ברשת, דורש מתן הצעת מחיר בשיחת טלפון ראשונה, אך לא יהיה זה מקצועי ונכון להשיב בחיוב לדרישה.
לעיתים הלקוח נשאל שאלה מהו הסכום, ממנו מורכב תקציב לפעילות ברשת, אך תמיד יימנע מלהשיב והסיב לכך מובנת לחלוטין – אולי הצעת המחיר של משווק לפי דרישותיי, תהיה נמוכה בהרבה מהסכום שהקדשנו לשיווק באינטרנט.
אומר לכם את האמת – כמעט תמיד, הסכום אותו מקציבים לשיווק ברשת, יהיה נמוך בהרבה בהשוואה למה שלקוח מצפה לקבל בתמורה מבחינת נפח העבודה (לא תועלת).
כמו בכל תחום, גם ברשת קיימת מציות שאי אפשר להתווכח איתה ולכן מומלץ להיות מציותים.
איש שיווק מקצועי יכול ללא קושי רב לפזר את 100% של התקציב בין "תיקי השקעות" שונים (כן, ראו בפעילות באינטרנט כהשקעה לטווח ארוך) ובכך יעשה עבור לקוח הכל בכדי למזער בזבוז כסף לשווא ולהביא לתועלת מקסימאלית, פלוס.
חודשים ראשונים של פעילות מתבצעת עבודה של מחקר התנהגות של אתר הלקוח על פני תקופה של לפני הפעילות, גיבוש אסטרטגיות מנצחות לעתיד הקרוב, הבינוני והרחוק (אותה האסטרטגיה למעשה תכלול את תמהיל השיווק המותאם לאתר הלקוח ויהיה למעשה נגזרת מפרמטרים רבים, שרק מקצוען אמיתי יידע להרכיב מהם פאזל ענקי), כך שלא כדאי לצפות לחזר השקעה של 100% בחודשים ראשונים של עבודה.
בתחילת הדרך מתבצע יישור קו לפי המטרות שהוגדרו אם זה מבחינת קוד האתר, תוכן שלו, פעילות מחוץ לאתר או כל דבר אחר, אשר דורש התערבות של משווק ברשת האינטרנט.
כללי המשחק משתנים כל הזמן וייתכן מצב שאסטרטגיה שתוכננה לפני כמה חודשים והייתה מנצחת לאותה העת, כבר לא תקפה והמשך פעילות לפיה אף עלול ליצור נזק לאתר של לקוח.
בשורה תחתונה – שילוב של מקצועיות של משווק, תקציב בגובה מותאם לדרישות הלקוח ושקט תעשייתי יכול לחולל מהפכה של ממש בעבור עסקיו של לקוח (שקט תעשייתי לא אומר שלקוח לא יהיה מעורב בפעילות השיווק, אחרי הכל מדובר על עבודת צוות בין משווק ללקוח).
שכחת את הדבר הראשון שצריך לעשות לפני השיווק – מיתוג נכון לעסק. מעבר לזה, מסכים איתך שצריך המון שיתוף פעולה.
מיתוג לפני הכל אמרת ?
ומה עושים עם בית עסק שרוצה להגדיל תזרים מזומנים ותקציב שלו לא מאפשר לעסוק במיתוג – מזניחים אותו ???
תיאום-ציפיות הוא החלק החשוב ביותר בעבודת השיווק, כדאי לעשות זאת בתחילת התהליך כדי ששני הצדדים ידעו למה הם נכנסים ולא יהיו אכזבות מצד הלקוח. מאוד נהנתי לקרוא את המאמר הוא היה מאוד אינפורמטיבי וחשוב לכל מקדם ובעל עסק שרוצה להצליח בעולם השיווק האינטרנטי.